图片 1

图片 2

“12天带动超1.1亿单农货上行,这仅是参加农货节大促活动2万商家的销售单量。南方的水果,北方的大米等粮食,成为非常鲜明的当季农产特色”,8月26日,拼多多农货节负责人宣布。据其介绍,超一线及一线城市农特产品消费高达近四成,从省域消费角度来看,广东排名第一,长三角的浙江、江苏紧随其后,上海以一市之力,也跻身前四。

2019年即将过去,拼多多电商平台延续了2018年“一鸣惊人”、成立三年即在纳斯达克上市的迅猛发展态势,在2019年成功开启“5亿用户时代”,用“多多农园”、“百亿补贴”等创新战略掀起新消费浪潮,将传统电商“猫狗”双寡头格局重塑为“猫拼狗”三足鼎立。

杨添财和吴云创建的“一起走吧”残疾人品牌。 钟欣摄

“让人颇感惊喜的是,河南、河北、四川、山东等偏中部省份也位列前八,一方面都是人口大省,另外产业转移与升级带动的收入增加也是一个重要原因。”拼多多8月21日财报显示,其年度活跃用户已达4.83亿,几乎一半全国网购用户在拼多多上购物。

在拼多多这段传奇故事里,四川印记浓墨重彩:全国知名的拼多多残疾商家杨添财、全网热销的会理石榴、感受“真香定律”的成都女孩……无一不彰显着四川对新事物的拥抱与推动,折射出四川经济的勃勃生机。

成都两名“90后”残疾青年抱团创业 3个月卖出超4000万元农货

在农货节期间,特产干货和大米作为黑龙江的标志性产品明显受到了全国消费者的青睐。8月14日农货节上线首日,参加“秒杀万人团”的2万单大米当日即告售罄。即便万人团结束,东北大米依然受到全国消费者追捧,该款商品的销售额稳居全平台所有参加活动商品前十位。受益于特色农产品的热销,黑龙江全省农货节期间产生的订单量和订单金额较去年同期增长约180%。数据显示,黑龙江最受全国消费者欢迎的四个食品大类分别为干货/土特产、米类、包装即食肠类、玉米油。

拼多多平台走出“全国农村青年致富带头人”

中新网成都5月19日电
“我是他的耳朵,他是我的腿。”19日,谈起好搭档、好兄弟吴云与自己的关系,成都蒲江县“90后”残疾青年杨添财如是说。


本次拼多多农货节,拼多多联合2万商家,以全网极致性价比推动全国500个农产区农货上行。1万单会理石榴,7小时即被消费者抢光。

杨添财是成都蒲江人,生于1994年7月,6岁时患上肌肉萎缩,渐渐不能走路,受困于旁人的眼光,他一度封闭自己长达7年。2015年,杨添财在父亲的介绍下,认识了患有听力障碍的青年吴云,两人开始尝试电商售卖水果,人生轨迹从此改变。2018年8月,两人联合在新电商平台拼多多上创业,开设残疾人品牌店铺“一起走吧”。

出生于1994年的杨添财因幼时突患肌肉萎缩,双腿逐渐失去了行走的能力。而今年29岁的吴云则在幼时感冒用药出了问题,一只耳朵丧失了听力,另一只耳朵则要借助助听器。这两位“90后”残疾青年,不仅是生活中的好友,更是共同创业的伙伴。

本次农货节,拼多多联合商家大额直补,以全网极致性价比推动全国500个农产区农货上行,河南、山东、陕西、四川、安徽位列发货单量前五。“秒杀万人团”频频售罄,19.9元30个贵州六盘水红心猕猴桃7分钟售出超3万枚,四川会理甜石榴,11.9元5斤7小时一万单被抢光。

拼多多的拼单模式爆发力惊人。他们8月开店,10月正式运营,到2018年12月底,在拼多多的销售额即超过3500万元,线上线下总体销售额则突破4000万元。2019年,他们在拼多多的生意持续火爆,截止到2019年11月,全年线上销售额已突破1亿元。在今年双十一当天,“一起走吧”在拼多多的订单量超过4万件,单日营业额超过80万元。

图片 3

“农特产品大部分是非标品,与iPhone等标品的可比价性不一样,但拼多多的超高性价比还是突破了消费者心理阈值,产生了非常明显的消费刺激。广东月饼、新疆吐鲁番葡萄干、四川攀枝花芒果、黑龙江五常大米……仅在农货节的12天内,各地就纷纷涌现单一商品链接销售额超百万的爆款单品”,拼多多农货节负责人说,“做‘腿上有泥’的新电商,听起来有点土,但在平台上,像枸杞、百香果、雪莲果、石榴、大闸蟹等品类的消费,超80%是35岁以下的年轻人,农特产品正成为一种带有娱乐性的时尚和绿色消费,一种新的农产消费观念正在中产阶层中形成。”

在公司走上正轨后,杨添财也在带动当地其他残疾青年走出困境,不但招聘残疾青年到“一起走吧”工作,还陆续免费培训了数十名残疾青年,并帮助他们在电商行业就业。

即将发货的水果。 钟欣 摄

万人团遭疯抢,还没起床就被“秒光”

两人联合在新电商平台拼多多上创业,杨添财和吴云创建的。杨添财在拼多多的创业故事被广泛报道,全国网友为之感动,这也让他得到了更多社会认可。2019年8月,杨添财获评“感动成都十佳市民”;9月,他在首届“农业科技创新与丰收中国”论坛上获得“新农电商成长奖”;11月下旬,他又在第十一届“全国农村青年致富带头人”评选中榜上有名。

图片 4

△农货节期间,广西海鸭蛋、东北大米、宁夏枸杞、湖南零食大礼包、广东月饼、贵州红心猕猴桃,四川会理石榴、广西百香果、大闸蟹等多个万人团遭疯抢,频频售罄。

“腿上有泥”的新电商助推四川农货上行

杨添财、吴云和员工们在一起。 钟欣 摄

“9995,9999,抢光了!”8月25日13点,广西百香果秒杀万人团售罄。农货节期间,广西海鸭蛋、东北大米、宁夏枸杞、湖南零食大礼包、月饼、贵州红心猕猴桃,四川会理石榴、广西百香果等多个万人团遭疯抢。大凉山会理石榴,更是太阳没出来1万单即被秒光,大量消费者醒来想抢时即显示“已结束”。

据杨添财回忆,在拼多多开店初期,选品是最大的困难。“开店的时候,猕猴桃和丑柑已经有很多人在卖了,做同样的商品意味着更激烈的竞争,这对于我们新成立的公司来说不是一个好选择”。他们最终选择了凉山州的“盐源丑苹果”,一是因为对其口感和品质有信心,二则拼多多平台鼓励商家到贫困山区挖掘特色农产品,以稳定订单带动当地脱贫。上线后迅速成为爆款,几个月卖出500多万斤。

2018年,有着电商水果销售经验的杨添财、吴云决定合伙创业,成立公司入驻蒲江电商孵化园。“联手做好!”他们有个共识:“卖出的每一枚水果,那不是钱,而是在证明着我们的价值。”

“拼的模式可以短时间大量归集订单,使得平台新农人商家能现摘现分拣,产地直发。由于极致压缩中间环节,不仅更便宜,也往往更新鲜”,拼多多农货节负责人介绍,8月21日的Q2财报电话会上,创始人兼CEO黄峥公布正在开发“新物流”平台,将通过包括AI路线规划、物联网设备、自动化仓储风险管控、实时定位等技术,进一步优化物流行业整体效率。“目前,拼多多正联合物流生态的合作伙伴,尝试对农产品物流与普通包裹做区分”,黄峥透露。

展开全文

这次,他们把精力集中在了新电商拼多多平台上。8月开店,10月才开始真正运营,但爆发力惊人,到2018年12月底,杨添财和吴云的网店在拼多多的销售额即超过3500万元,线上线下总体销售额则突破4000万元。他们的官方旗舰店,获得该电商平台2018年度潜力商家奖。除了蒲江本地的地标农产品红心猕猴桃、柑橘,他们还销售四川盐源、云南昭通、山西运城、陕西礼泉等地的苹果,先后在河南、陕西、湖南等地建仓。

“农产品本身是特别时令化的,以前都是家庭主妇或老人家起早去超市‘买新鲜的’,现在变成了年轻人熬夜‘拼新鲜的’,农产消费也正深度融入信息化的新节奏”,拼多多农货节负责人说。

这只是拼多多助力四川农货上行的一个缩影。作为新电商的开创者,拼多多着力构筑“腿上有泥、身上有土”的平台,与农村发展紧密结合。

“湖南的冰糖橙是我们最先卖爆的一款产品,一天达到4万多单。”吴云说。他做过几年供应链,知道哪里的农货品质最好,找谁调车,怎么组织熟练的分拣和打包工人。“每个环节的关键点我都很清楚,因为全都做过,出了什么紧急状况,我可以随时解决。”两人的特长很互补,杨添财擅长线上运营,他很熟悉拼多多“人以群分”的新商业逻辑。“我们参加的多多助农,就是从四川大凉山那里采购的水果。”通过拼单和游戏等方式,拼多多上4亿多消费者的需求被归聚起来,其中的一部分,成为这两位心怀梦想的年轻人的强大动力。

据悉,这次农货节,拼多多平台大规模出现单笔大额订单,湖南安化黑茶、福建金骏眉茶叶与蜜柚、四川猕猴桃、陕西嘎啦果与黑布林、辽宁海产品、河南山药、云南石榴、新疆大枣、广东月饼等,批发式订单屡见不鲜。“我们主要是2C的业务,但因为领先的分布式AI技术与拼购等创新的商业模式,使平台运营成本相对低很多,这产生了很大的价格优势,2B的业务也在迅猛增长”,拼多多农货节负责人分析。

拼多多的农货上行工程,通过分布式AI技术和商品流模式,在短时间内聚集海量需求,从而迅速消化掉大批量的当季农产品。平台还创新打造了“农货智能处理系统”,输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息,经由系统运算后,将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。

图片 5

一线城市订单占四成,中产“时尚农产”兴起

2018年度,拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元,而这个数据在2019年预计将达到1200亿元。在拼多多创新模式和技术的带动下,越来越多的区域性小众水果、特色农副产品成为主流,持续推动农产品市场实现大规模消费扩容。

杨添财、吴云和员工们在一起。 徐杨祎 摄

△农货节期间,北京的何欣几乎“秒杀”了每一个“万人团”,其中两单是“活甲鱼”和“大闸蟹”,“我不是拿来吃的,想养养看”,她说。

四川新中产消费者被百亿补贴圈粉

图片 6

农货节期间,北京的何欣几乎“秒杀”了每一个“万人团”,其中两单是“活甲鱼”和“大闸蟹”。“我不是拿来吃的,想养养看”,她说。一个月前,这位90后在拼多多上拼了一单“石金钱龟蛋”,“出差回来,居然真的孵化出了六七个‘龟儿子’,我又给它们拼了带沙滩、假山和绿植的海景房。”

拼多多在四川的影响力不仅体现在乡村。2019年,在成都等新一线城市,拼多多也是一种现象级的存在。

正在工作的杨添财。 徐杨祎 摄

何欣“秒杀”的猕猴桃已由顺丰送达,广西百香果也已于25日下午发出。

成都有着10多年网购经验的罗女士,今年7月开始使用拼多多,4个月下单80多次,iPhone、lamer等网红产品纷纷上了剁手单,她甚至还为此放弃了自己的“兼职代购”。“拼多多确实有点神奇,搞得我现在代购生意都懒得做了。很多国外的化妆品,你在柜台买是全价,代购可能会便宜两三百,但跑到拼多多一看,要么价格腰斩,要么价格便宜好几百,真的让人不心动都难。”罗女士表示,如今她已有了个新习惯,到线下海淘店或其他电商平台看商品介绍,然后到拼多多比价购买。

两位年轻人还创办了“一起走吧”残疾人品牌,带动了更多的残疾人就业创业。在“一起走吧”团队里,“80后”陈光祥从工地上摔下来后双腿截肢。现在的他在家做客服,每天从17时30分工作到23时整,回答消费者的各种问题,月薪3000多元。隔一段时间,公司会派人上门给他做培训,更新业务知识。“这是我截肢后的第一份工作,能回答消费者的问题,这让我觉得生活很有价值。”陈光祥的脸上流露出对未来的期待。

“百香果的订单超过一半来自北上广深。这次一线城市的农产订单占到了4成,广东订单从第一天起就保持第一,呈一条明显的增长曲线,22日之后增幅更为陡峭”,据拼多多农货节负责人介绍,江苏的消费总额虽略少于广东,但趋势类似,“22号后的日销售额即超越浙江,一直保持在全国第二,仅有2000多万人口的上海展现了强大的农货消费力,全国排名第四”。

比罗女士更沉迷的成都姑娘小叶,在拼多多实现了“潮鞋自由”,8月至今已下200多单,甚至还把男友变成了“拼友”。

“我其实更希望光祥他们能逐渐开始自己创业,我们会推一个残疾人培训的项目,专门来做这件事。”杨添财说。截至目前,公司已免费培训了20余名残疾人,优先销售残疾人种植的猕猴桃、柑橘等农产品。

拼多多创始人兼 CEO 黄峥在 Q2
财报电话会议上透露,今年1月,拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%,6月即提升至48%。618期间,农产品订单中来自一二线城市的占7成。“此次农货节显示,来自一二线城市的订单量还在增加”,拼多多农货节负责人说。

这些公开报道过的案例背后,是拼多多2019年创新开启的“百亿补贴”战略。“百亿补贴”本是拼多多618大促的一项活动,针对全网热度最高的10000款商品大幅让利,确保所覆盖商品为全渠道历史最低价,因为深受用户喜爱,此后逐步演变成平台的长期战略。

现在,杨添财还有一个小目标,“今年10月之前,我们应该能在拼多多上做到一个亿,我们只专心做这个平台,求稳、求精。”19日是第29次全国助残日,对此杨添财说,“我们残疾人士自立自强之后,也能帮助到更多的人,只要大家心存目标、脚踏实地。”

拼多多新出炉的农货热销榜显示,作为国内最靠前的水果大省,陕西和四川的果类占据了“水果生鲜榜”的半壁江山;而粮食主产区之一的东北,则是在“粮油冲饮榜”中独占三席。排行榜鲜明反映出全国约500个农产区“南果北粮”的产品特征。

通过该计划,包括Apple
MacBook、戴森吹风机等在内的逾万款全网最热商品,均实现了前所未有的最低价。截至第三季度,拼多多“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿大关,参与计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过23000款。这有效满足了最广大用户对于商品价格的基本诉求,在此推动下,拼多多迅速成长为四川新中产群体的主要消费渠道之一。

△来自湖南长沙的豆干在坚果小吃类热销排行榜中拔得头筹。

事实上,拼多多与四川的融合还有着很多想象空间。12月2日“2019成都国际数字版权交易博览会”开幕式上,在国家版权局、中国版权协会的协调指导下,四川本土的新华文轩出版传媒股份有限公司与拼多多签署版权保护协议,双方将建立长效沟通机制,开辟版权保护绿色通道,共同探索线上图书发行、销售的新方法和新模式,严厉打击各种盗版侵权的图书销售行为,推动出版行业健康发展。返回搜狐,查看更多

其中,来自湖南长沙的豆干在坚果小吃类热销排行榜中拔得头筹;新疆吐鲁番葡萄干和若羌红枣、福建龙岩花生、湖南长沙鸭脖紧随其后;内蒙古牛肉干、新疆核桃、连云港海苔昆明鲜花饼、福建龙海糕点等农产品也都上榜。

△南方水果优势明显,位于南北分界线上的陕西,因其独特的地理环境和气候特征,一省独居三席。

在水果生鲜榜单中,四川攀枝花芒果、安徽宿州梨、海南三亚菠萝蜜、四川资阳柠檬等南方水果优势明显;位于南北分界线上的陕西,因其独特的地理环境和气候特征,凭借嘎啦苹果、眉县猕猴桃和渭南大枣一省独居三席。

人民日报新媒体中心5月29日发布的《中国青年发展报告》披露,35岁以下用户已占拼多多总用户数的83%,QuestMobile信息则显示,拼多多已成为80后女性用户最常用的网购平台。随着工作节奏加快,“时尚农产”养生与捐步、健身房并列,已成为各年龄阶层通用的养生“三大法宝”。

在拼多多平台上,宁夏中宁的枸杞因为颗粒饱满、价格实惠,深受消费者青睐,以突破百万的销售额取得了滋补保健热销排行榜的第一位,购买枸杞的消费者中,35岁以下的占80%左右。

上行“南果北粮”,新电商助力“新农业”

“2018年拼多多的农产品上行了653亿元,但上线农货节,我们主要不是为了GMV,因为拼多多在三大电商平台中是惟一做农产品起家的,从终端的购买与交付、中间的物流、到前端的种植生产,拼多多有更大的责任去主动参与探索一条适合中国的新农业之路”,拼多多新农业事业部高级总监东原说。

8月14日农货节当天,广西北海海鸭蛋的“万人团”活动,10枚经过腌制、烘烤加工的海鸭蛋仅售13.1元,16000件海鸭蛋刚过中午就被抢购一空。商家的拼多多店铺海鸭蛋日销量已达30万枚,累计销量突破3000万枚,其中大部分销往东北和西北地区。在平台持续稳定订单的推动下,商家还参股了当地最大的几家海鸭蛋制作工厂,开始“由商及工”,往行业上游发展。

随着北海海鸭蛋知名度的全面提升,相关产业得到跨跃式发展。今年以来,北海海鸭蛋的收购价格也已攀升至15元/公斤,为历年来最好价格。

农货节期间,贵州六盘水红心猕猴桃上线万人团,9小时卖光30万枚。为帮助藏在乌蒙山区腹地的这一高原山区特色农产品迅速打响品牌,拼多多对每一单猕猴桃都进行了高额补贴。

从拼多多数据来看,农货节“南果北粮”的格局非常鲜明,在粮油冲饮类热销排行榜中,来自黑龙江的大米、吉林四平的黑玉米和辽宁盘锦蟹田米就占得三席,且都排名靠前。其中,消费者对东北大米的复购率高达35%。

△创立以来,拼多多成功地将百香果、雪莲果等多款小众水果变身“国民水果”。此次农货节,继续助力六盘水高原山地特色农业、广西海鸭蛋产业等新农业的发展。贵州六盘水这对双胞胎兄弟手捧的红心猕猴桃,在拼多多上7分钟售出超3万枚。

据拼多多农货节负责人介绍,创立以来,拼多多成功地将百香果、雪莲果等多款小众水果变身“国民水果”,“人参果这次又大卖,从趋势看,它有成为新国民水果的潜力”。通过分布式AI对消费者的理解,百香果、雪莲果、人参果等原本不为人知的小众水果,被主动呈现在系统判定的潜在消费人群面前,后者通过“拼单”的方式迅速扩大需求量,从而带动产业实现快速增长。

2018年,拼多多平台售出超过3600万斤雪莲果,带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩,激增至2018年底的超过9万亩,雪莲果也成为“拼”出来的新产业。2019年6月,拼多多通过“多多农园”项目,进一步深入产地,从产、研、销各个环节提升产业效率,把利益和人才留在农村。

“中国农业的主体还是小规模、分散化的种植,但在新疆、东北乃至中原地区,也不乏可以成规模耕作的土地,如何推动生产端既保持东亚农业精耕细作的优点,也获取适度的规模优势,是我们深入产业链前端后在探索解决的新课题”,据东原介绍,除了直连全国近5亿消费者的农货节这种运营创新,目前拼多多在线上通过不断完善分布式AI,推动新物流算法提速农产品上行,在线下通过直连更多农产区、推进“多多农园”,与中国农大联合培养10000名新农商人才等诸多方式,在尽力推动新农业的发展。

相关文章